En un contexto marcado por ventanas cada vez más cortas y menos compradores activos, el panel “Fundamentals: What are the new distribution and partnership models?” dejó en claro que la distribución atraviesa una etapa de reinvención profunda. Durante Content Americas 2026, ejecutivos de primer nivel coincidieron en que ya no existen fórmulas únicas: cada contenido exige hoy una estrategia a medida.
Moderado por María Valenzuela (Brisa Media), el encuentro reunió a Patricia Jasin (WBD), Michelle Wasserman (Banijay Rights), Alex Marin (RCN) y José Antonio Salso Baratas (Atresmedia), quienes analizaron cómo la consolidación de plataformas, la caída de la TV abierta y el freno en los encargos obligan a ser más flexibles que nunca.
Jasin subrayó el desafío interno que implican los cambios corporativos constantes y la necesidad de reconstruir el sistema de ventanas para abastecer a múltiples clientes sin superposiciones. “Hoy hay menos clientes, pero más ventanas”, resumió, marcando una realidad compartida por toda la industria.
Desde Banijay, Wasserman explicó cómo el negocio migró de la venta de enlatados a un modelo donde los formatos y la producción local ganan peso, en un escenario donde incluso se compite con contenidos digitales y producciones generadas por IA. Marin, por su parte, relató el giro estratégico de RCN: pasar de ser un canal con estudios a un estudio con canal, ampliando ingresos a través de ventas internacionales y servicios de producción.
Salso Baratas aportó la mirada de Atresmedia, destacando la importancia de liderar primero el mercado local para luego viajar globalmente, con ejemplos de ventaneos innovadores junto a Netflix, Disney+ y Apple TV. El consenso fue claro: las viejas reglas ya no aplican y la creatividad en alianzas y distribución es, hoy, la clave para sostener el negocio.
