Tomás Gallelli, analista de BB Media, presentó un informe recientemente donde examina detenidamente la dinámica de las alianzas comerciales en el mercado de streaming del América Latina. El consultor asegura que en los últimos meses, las plataformas líderes, como Max (anteriormente HBO Max), Disney+, Amazon Prime Video, Netflix y Paramount+, han forjado asociaciones estratégicas con una variedad de empresas en la región. ‘Estas alianzas están diseñadas para atraer y retener suscriptores en un entorno de competencia cada vez más intenso’, expresa.
Una tendencia notable que ha observado BB Media es el aumento en la diversificación de modelos de negocio, con un creciente interés en los planes basados en AVOD. En particular, México y Brasil han sido testigos del surgimiento de acuerdos comerciales que abrazan este modelo, señalando una evolución en la estrategia de monetización de las plataformas de streaming en la región.
Los hallazgos de BB Media también revelan que el 87% de las alianzas en América Latina se centran en empresas de telecomunicaciones. Esta estrategia permite a las plataformas ampliar su alcance y ofrecer soluciones integrales al integrar servicios de streaming con infraestructuras de telecomunicaciones existentes. Asimismo, estas asociaciones permiten la combinación de servicios como telefonía móvil, Internet y televisión por cable, simplificando la experiencia del usuario al consolidar múltiples servicios bajo un mismo proveedor.
Dentro de estas alianzas, la consultora identifica tres tipos principales de modelos de colaboración: “billing bundle”, “commercial bundle” y “deeplinks bundle”. Estas estructuras ofrecen diferentes enfoques para la integración de servicios de streaming en las ofertas de los proveedores de servicios.
En términos de asociaciones específicas, MAX destaca con una amplia red de más de 60 alianzas, ofreciendo pruebas gratuitas y descuentos atractivos a sus suscriptores potenciales. Paramount+ ha seguido una estrategia similar, expandiendo su presencia mediante asociaciones con empresas como Alares, Claro y Mercado Libre (Mercado Pago).
Disney+, aunque con menos alianzas en comparación con MAX y Paramount+, ha establecido colaboraciones significativas con VISA y acuerdos de integración con paquetes de telecomunicaciones que incluyen Star+. Estas iniciativas buscan aumentar la accesibilidad del contenido de su catálogo a través de asociaciones estratégicas.
Por su parte, Amazon Prime Video y Netflix también han forjado alianzas con varias empresas, ofreciendo pruebas gratuitas y otras ofertas promocionales para atraer nuevos suscriptores.
A estas, vale mencionar las clásicas alianzas entre Telcos y plataformas. Una estrategia de ganar-ganar, donde tanto el streamer como el operador de TV paga se beneficia. Algunos casos como Claro-VTR (Chile), Flow Cablevisión (Argentina), Clarovideo (México)
Mirando hacia el futuro, BB Media anticipa una mayor expansión y diversificación en las asociaciones entre las plataformas de streaming y empresas de diversos sectores. Se espera que estas alianzas incluyan empresas de viajes, servicios de entrega, tecnología y más, con el objetivo de ofrecer experiencias integrales a los usuarios.
Además, BB Media ha observado un fenómeno interesante en el que empresas que anteriormente tenían alianzas con plataformas de streaming están lanzando sus propias plataformas, lo que podría cambiar el panorama de las alianzas comerciales en el futuro cercano.
