En América Latina, casi todos los broadcasters están lanzando sus plataformas AVOD y canales FAST. Los productores y propietarios de IPs exitosas, tienen ahora la chance de lanzar canales FAST y reavivar la circulación de mucho catálogo dormido. En el reciente MIPCancun, los speakers de un panel e FAST & AVOD coincidieron en decir que la monetización en estos rubros está en ’7 sobre 10’, lo que sería un nivel muy bueno y más alto de lo que la mayoría cree. ¿Qué es lo que más funciona, que más se monetiza?
Para comprender por qué la monetización está alcanzando estos niveles de madurez, es necesario analizar la infraestructura que sostiene este crecimiento. Durante el Summit «Beyond Streaming», organizado por Prensario Internacional y RX, David Villegas, analista de la consultora Omdia, presentó datos que contextualizan este optimismo: se proyecta que los ingresos del sector de video online en la región alcancen los 18.000 millones de dólares para 2029.
Este crecimiento del ecosistema digital contrasta con la tendencia a la baja de la televisión de paga tradicional. Sin embargo, Villegas advirtió que el mercado no está exento de obstáculos: ‘Si bien el streaming sigue creciendo, la industria enfrenta el reto de la fatiga de suscripción. Los usuarios se encuentran saturados por la fragmentación de ofertas, lo que ha elevado las tasas de cancelación y el costo de adquisición de clientes para las plataformas’.
El retorno del “Bundle”: la súper-agregación como motor
La clave para sostener y aumentar la monetización parece residir en un cambio de modelo: la transición del DTC puro hacia un esquema B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer). En este escenario, la ‘súper-agregación’ se perfila como la estrategia dominante.
‘Los operadores de telecomunicaciones y proveedores de banda ancha se están convirtiendo en el hub central del entretenimiento digital en varios países de América Latina’, explicó Villegas. La estrategia consiste en empaquetar servicios de conectividad con múltiples ofertas de streaming bajo una única factura e interfaz, simplificando la vida del usuario y asegurando ingresos para las plataformas.
Los datos de Omdia también revelaron que más del 60% de las suscripciones OTT en la región ya se gestionan a través de algún tipo de asociación o paquete con operadores. Este modelo ofrece beneficios tangibles para todas las partes: Para la Plataforma, la reducción drástica del costo de adquisición de clientes y disminución del churn (tasa de cancelación), ya que los usuarios ‘paquetizados’ tienden a ser más leales. Para la Telco, el aumento del ingreso promedio por usuario (ARPU) y diferenciación en un mercado de commodities.
Brasil y México lideran la integración
En términos geográficos, Brasil y México encabezan la adopción de estas estrategias. Operadores como Vivo, Claro y Totalplay están integrando agresivamente servicios premium (Netflix, Disney+, Amazon Prime Video, Globoplay) en sus ofertas de fibra óptica.
Sin embargo, la agregación no se limita al SVOD. En el contexto de la monetización publicitaria, Villegas destacó que los operadores también están comenzando a integrar canales FAST y servicios AVOD para ofrecer una experiencia de ‘televisión total’. ‘Con la llegada de los planes con anuncios a plataformas premium y el auge del modelo FAST, la agregación se vuelve aún más compleja pero necesaria’, señaló el analista.
De esta forma, la monetización ‘7 sobre 10’ que perciben los productores se ve impulsada por una distribución más eficiente: al integrarse en los ecosistemas de los grandes operadores, los canales FAST y las plataformas AVOD ganan la visibilidad y el alcance masivo necesarios para que el modelo publicitario sea rentable.
