Fue realmente muy entretenido el panel ‘Creating and LandingProlific Content Partnerships’, al contar con dos líderes en la materia como son Jorge Balleste, VP of Content Partnerships and Acquisitions, deTelevisa Univision, y Eduardo Arias, VP International Content Partnerships,Paramount. La moderación estuvo a cargo de Nicolás Smirnoff, director de Prensario.
Arias: ‘A medida que avanza la evolución del mercado hacia los AVOD, son mayores las chances de alianzas y distintos tipos de acuerdos. En SVOD se trata de licenciamiento, en AVOD de revenuesharing pero dependiendo de los mercados que se trate o el tipo de producto, pueden generarse muchas variables. El mercado es mucho más flexible y creativo en lo comercial desde ahora’.
Balleste: ‘Nosotros tenemos a VIX y a VIX+, y por ejemplo hemos hecho un acuerdo con Globoplay para que ellos emitan dos de nuestras series en exclusiva y viceversa. En manejar material en exclusiva hay toda una veta de distintos acuerdos a transitar. Si uno tiene una posición fuerte en el mercado, las propuestas se acercan, hasta algunas alocadas, pero que luego con el tiempo pueden no serlo tanto. Siempre hay que tener la mente abierta’.
Arias: ‘No veo que el AVOD sea la respuesta a la falta de monetización de los SVOD, para mi son complementarios, para hábitos distintos del público. Sí puedo decir que con Pluto TV podemos cubrir un espectro realmente amplio de negocio, y a medida que el sector publicitario madura, se amplía el marco de acción. Pluto es pionero y entonces debemos construir mercado, parte de iniciaivas ingeniosas’.
‘Balleste: ‘Es buena la frase que el AVOD es la TV abierta de los años 70. La concepción de mercado es la misma, soportarse por publicidad, pero sobre una base y con las posibilidades digitales. Más alianzas puedan abrir más mercados y oportunidades’.
Ambos: ‘No hay que armar las cosas y esperar que la gente venga, al revés. Hay que ir a donde está la audiencia, y moverse en sus ámbitos de acción, los que sean. Desde allí, construir caminos y oportunidades. Se vienen tiempos muy interesantes’.
