Ocupando el cuarto lugar en USA entre los servicios de streaming más consumidos, FuboTV es la plataforma que agrega contenido y canales distribuyen deportes en vivo. El servicio opera en USA, Canadá, España y Francia.
Y es que en el tercer trimestre de 2022, FuboTV reportó un récord de 1,231 millones de suscriptores en América del Norte, un aumento del 31% año tras año, con ingresos de $219.2 millones durante el mismo período. En Francia y España, los otros dos mercados donde el servicio está presente, la empresa más que duplicó su número de suscriptores, alcanzando 347.000 usuarios. En estos dos mercados, la compañía aumentó un 75% sus ingresos, hasta 5,8 millones de dólares.
‘Creo que las plataformas agregadora llegaron para quedarse y cada vez están ocupando un espacio preferencial en los hogares’, relata Chris Flatley, VP, Ad Sales, quien asegura que aunque el modelo de negocio es distinto al tradicional de la TV y del SVOD, el modelo basado en publicidad está ‘devolviéndole a la audiencia la experiencia clásica de ver TV’.
Durante el primer trimestre del año pasado, FuboTV adquirió los derechos directos de dos de las competiciones futbolísticas más reconocidas de Europa: la Premier League y las competiciones nacionales de UEFA. Por lo que, a través de una sublicencia de seis años con FOX Sports, FuboTV transmite algunos encuentros de la UEFA en USA, como la Nations League el pasado junio. Y paralelamente en agosto, la OTT ofreció la competición doméstica británica en Canadá.
Con una atractiva propuesta que incluye cuatro niveles de suscripción que va desde los 33$ por mes, FuboTV ha signado alianza con canales locales y proveedores de canales FAST de los principales proveedores y players del mundo, como Disney, WarnerMedia, Paramount, NBCUniversal, WWE, entre muchos otros más.
La estrategia, de acuerdo a Flatley es simple, ofrecer a los proveedores una plataforma de canales FAST, y a su vez, a los anunciantes las innovadoras bondades de la publicidad dedicada a cada tipo de audiencia.
‘Tenemos una propuesta muy atractiva para los anunciantes y también para los proveedores con quienes adquirimos los derechos de canales y de disciplinas deportivas. Durante el segundo trimestre de 2022, contratamos los derechos en USA de la liga mexicana, lo que provocó un aumento de los suscriptores en el país. Además, que renovamos un acuerdo con TelevisaUnivision’, detalla el ejecutivo.
‘El año pasado lanzamos 60 canales FAST y lo que queremos lograr es ampliar la gama de elección de la audiencia, apostando por los consumidores que quieren un lugar para acceder a todo el contenido que posiblemente desean’, agrega.
Con una agresiva estrategia que consiste en captar rápidamente abonados con un coste bajo de suscripción y una sólida inversión en márketing, FuboTV ofrece tanto canales de TDT como canales de pago en su plataforma. Todos ellos pueden verse a través de una Smart TV, dispositivos móviles, tabletas y su página web.
‘Para este año seguiremos explorando nuevas estrategias de negocio para robustecer nuestra oferta, como también seguir signando alianzas con canales FAST en todo el mundo’, concluye Flatley.
