Uno de los fenómenos más disruptivos de nuestra industria viene siendo El Reino Infantil, de Leader Entertainment, con 228 millones de suscripciones en YouTube y un negocio 360 que ya llegó incluso a los shows en vivo. Su presidente Kuky Pumar dio un paso interesante hace unos meses al convocar como CEO a una figura muy representativa de la TV Paga y el advertising como Felipe de Stefani.
Felipe tuvo su primer CA y expresó a Prensario que el negocio anterior de la tv paga se basaba en gran parte en acuerdos B2B que no cambiaban a lo largo del tiempo, mientras que esta nueva televisión tiene que demostrar su valía todos los días. En la distribución digital no existe el leverage institucional y, sin embargo, ante una audiencia tan difícil de contenidos que suben y bajan con asiduidad, El Reino Infantil ya ha logrado permanecer y crecer por quince años con el liderazgo de Kuky Pumar.
En este nuevo régimen de convergencia en el que se situó El Reino Infantil, no importa de dónde venga el contenido, sino la escala que se alcance. Y aquí la novedad es una frase nueva para los acuerdos B2B que es el digital first, como piensa Leader Entertainment. YouTube sube en un solo día el equivalente a toda la biblioteca de Netflix.
Por su parte, Kuky Pumar agregó van en una autopista por sobre el algoritmo, con un cambio permanente y una estrategia que siempre se replantea en la batalla por la atención de los chicos. En YouTube el fracaso es tan frecuente que no existe, y ellos han conseguido, junto a los dispositivos móviles, que el contenido del Reino sea una suerte de chupete electrónico para los niños ofrecido por sus padres. No es casual que ya estén disponibles en líneas aéreas como Air Europa.
Pero ahora, remarcó todavía necesitan, como un objetivo para este 2026, seguir consolidando y capitalizando ese éxito. Para eso continúan realizando acuerdos B2B con las empresas grandes de la industria y operadores para su canal de 24 horas de paytv y FAST, el cual esperan terminar de imponer este año. Esos acuerdos, coincidieron ambos ejecutivos, son importantes pues dan nuevas pantallas y de gran tamaño a su contenido. La idea de Kuky es que la industria broadcast y el digital first sean una sola sociedad.
A nivel interno, es muy importante la incorporación como CEO de Felipe para, con su experiencia en las majors, estructurar ese nuevo crecimiento con acuerdos formales, y de la misma manera, Kuky tendrá más tiempo libre para las relaciones institucionales que están dando grandes noticias todos los días, como su contenido.
