Rakuten TV sigue consolidándose como un actor clave en la expansión de la TV conectada y el entorno FAST. Con 15 años de experiencia en Europa operando con modalidades como TVOD, AVOD y FAST, la empresa está dando un paso estratégico para llevar su conocimiento tecnológico y de monetización más allá de las fronteras europeas.
En una reciente entrevista, Cédric Dufour, CEO y Presidente de Rakuten TV, analizó los desafíos y oportunidades de esta expansión, haciendo especial hincapié en la adaptación a mercados altamente competitivos y fragmentados como el de América Latina.
Expansión global: más allá de Europa
La iniciativa Rakuten TV Enterprise Services, lanzada recientemente en Estados Unidos, marca el inicio de una expansión global que busca capitalizar la experiencia adquirida en el mercado europeo. Dufour destacó que la madurez de su plataforma en Europa es su principal carta de presentación.
‘Llevamos 15 años en Europa con Rakuten TV, con modalidades como TVOD, AVOD y FAST, y en la parte de FAST empezamos con publicidad en 2019’, explicó el ejecutivo. Esta experiencia les ha permitido construir una infraestructura robusta y adaptable. ‘Lanzamos esta oferta gratuita con publicidad en 43 países a la vez, lo que significa que ya estamos acostumbrados a la diversidad de mercados, porque lo que funciona en el Reino Unido no es lo mismo que en Alemania o Inglaterra, y la manera de monetizarlo también es diferente’.
El Desafío de América Latina y Estados Unidos
La expansión hacia América Latina y Estados Unidos representa un reto particular debido a la fuerte competencia y la saturación de los mercados. Dufour reconoció estas dificultades, pero enfatizó que la experiencia previa de la empresa les otorga una ventaja competitiva.
‘Hemos elegido Estados Unidos primero por ser el mercado más avanzado, más desarrollado a nivel de FAST, pero también el que está súper saturado y, por tanto, no era fácil encontrar un contenido con poca superposición (overlap) con lo que ya existía’, señaló el CEO.
En cuanto a América Latina, el ejecutivo destacó que la estrategia requiere un enfoque cuidadoso. ‘Para Latam es lo mismo, si tenemos oportunidades, si tenemos conversaciones con operadores de telecomunicaciones o fabricantes, podríamos encajar y podríamos lanzar un canal’.
La empresa entiende que el éxito en estos mercados dependerá de su capacidad para ofrecer soluciones tecnológicas y de monetización que se adapten a las necesidades específicas de los socios locales, ya sean fabricantes de televisores conectados o proveedores de contenido.
La flexibilidad es un factor clave en esta estrategia. Dufour concluyó: ‘Tenemos tres enfoques muy diferentes y, de hecho, es una noticia importante, pero también para nosotros es bastante natural, por estar ya acostumbrados a la diversidad de contenido en Europa’.
